Fakta
55900
Informasjon oppdatert
6. februar 2026.
Om studiet
Lær hvordan du kan analysere og utvikle kunde-leverandørrelasjoner i B2B-markeder. I dette kurset får du innsikt i hvordan samarbeid, kontrakter og relasjoner påvirker verdiskaping og beslutninger.
I dette kurset får du en praksis-orientert og helhetlig forståelse av hvordan kunde-leverandørrelasjoner fungerer i B2B-markeder, og hvorfor slike relasjoner ofte er avgjørende for både verdiskapning, konkurransekraft og markedsstrategier. Du får også et analytisk rammeverk for å forstå hvordan samarbeid mellom organisasjoner kan struktureres og styres.
Kurset legger særlig vekt på hvordan ulike styringsmekanismer påvirker samarbeid og samhandling mellom organisasjoner, og hvordan disse påvirker hvordan virksomheter utvikler og leverer til kundene sine. Du lærer når ulike løsninger og mekanismer kan bidra til å støtte effektive samarbeidsformer over tid.
Videre gir kurset forståelse om hvordan valg knyttet til produktutforming, prising og markedsposisjonering henger sammen med hvordan samarbeid organiseres og styres, og hvordan disse beslutningene påvirker både lønnsomhet og langsiktig verdiskapning i B2B-markeder.