Fakta
Informasjon oppdatert
19. februar 2025.
Om studiet
I dette emnet lærer du om ledelse av selgere; altså hvordan du organiserer, leder, motiverer og evaluerer et salgsapparat for å nå en virksomhets salgsmål.
Det sentrale målet med dette emnet er å forstå hvilke utfordringer en salgsleder må løse for å nå virksomhetens salgsmål. Emnet er ikke et emne i salg, men et emne i å lede et salgsapparat og nå salgsmål gjennom andre, og du lærer om utvikling av salgsstrategier og ledelse av en salgsstyrke.
Emnet gir deg en grundig introduksjon til salgsledelse og fokuserer på å utvikle en salgsstrategi med mål og budsjetter, samt organisere et salgsapparat for å forfølge den valgte strategien. I tillegg vil du få en innføring i lønnsomhetsanalyser og mulighet til å reflektere over etisk salgsledelse.
Gjennomgående i emnet er eksempler fra arbeidsliv og konkrete arbeidssituasjoner for en salgsleder, og du møter rikelig med refleksjonsoppgaver underveis i emnet.
Emnet omfatter følgende tematikk:
- Innføring i salgsledelse
- Salgsstrategi
- Salgsprosessen
- Salgsorganisering
- Salgsmål og budsjettering
- Ledelse av selgere
- Motivering av salgsstyrken
- Salgstrening og opplæring
- Rekruttering og ansettelser
- Lønn, kompensasjon og insentiver
- Salgsvolum og lønnsomhet
- Evaluering av salgsprestasjoner
- Etikk for salgsledere
Undervisningsopplegg
Vi bruker læringsportalen Canvas. Her finner du blant annet:
-
- forelesningsvideoer
- oversikt over pensum og studieløp
- læringsmål
- planleggingsverktøy
- øvingsoppgaver
- innleveringsoppgaver
- mulighet til å kommunisere med din personlige veileder og medstudenter m.m.
Gjennomføringen er basert på arbeid med pensum, veiledningstekster, videoforelesninger, øvingsoppgaver, innsending av obligatoriske oppgaver, samt gjennomføring av en skriftlig eksamen. Fagstoffet i læringsportalen er ordnet i en bestemt rekkefølge, slik at du lett forstår hva du skal gjøre til enhver tid.
Opptakskrav
Se emnets studieside for opptaksinformasjon