Forhandling og forhandlings­teknikk

Forhandlinger skjer i veldig mange sammenhenger. Vi forhandler på jobb med våre arbeidsgivere, arbeidstakere, kolleger, kunder eller leverandører. I det private er vi i forhandlingssituasjoner med venner, barn, ektefeller og familiemedlemmer.

Vi forhandler hver dag, men hvor bevisste er vi på hva som skjer i slike situasjoner? Hvordan kan vi utvikle oss til å bli bedre forhandlere?

I kurset bruker vi teori og forskning som vil hjelpe deg å forstå og analysere de kritiske elementene og prosessene i en forhandlingssituasjon. Ved å bruke rollespill og cases vil du få mulighet til å utvikle dine ferdigheter gjennom praktisk trening.

Etter endt kurs vil du blant annet kunne analysere en forhandlingssituasjon, lage en god forhandlingsplan og gjennomføre en forhandling. Du vil føle deg trygg på å takle forskjellige typer forhandlingssituasjoner og ha et bevisst forhold til etiske og moralske spørsmål relatert til forhandling.