Fakta
Informasjon oppdatert
30. juni 2025.
Om studiet
I dette kurset lærer du hvordan du blir en dyktig forhandler ved å forstå de viktigste elementene og prosessene i en forhandlingssituasjon.
Dette lærer du:
- Kunne analysere en forhandlingssituasjon.
- Kjenne til forskjellige forhandlingsteorier, strategier og taktikker.
- Ha oversikt over forskning og anbefalinger for å kunne forbedre egen kompetanse innen forhandling.
Dette kurset er både for erfarne forhandlere og for uerfarne forhandlere som ønsker å styrke sine forhandlingsevner. Gjennom praktisk trening, inkludert rollespill og casestudier, vil du utvikle dine ferdigheter og bli en mer effektiv forhandler. Du vil også få innsikt i hvordan dine personlige valg påvirker en forhandlingssituasjon, samt en forståelse for etiske og moralske dilemmaer knyttet til forhandlinger.
Når kurset er fullført, vil du kunne identifisere og analysere de kritiske elementene i en forhandling. Du vil lære å utarbeide en god forhandlingsstrategi og gjennomføre forhandlinger på en profesjonell måte. I tillegg vil du utvikle evnen til å håndtere, evaluere og reflektere over ulike forhandlingssituasjoner.
Undervisningsopplegg
Dette interaktive kurset består av forelesninger, workshops, rollespill, aktiviteter og forberedende arbeid hjemme. Under månedene der det ikke er forelesning, vil studentene delta i to forhandlinger (én per måned) med utdelte grupper.
Kurset består av totalt 36 kurstimer som gjennomføres i tre moduler (to dager per modul).
Eksamen består av en individuell innlevering som kan leveres på norsk eller engelsk.
Opptakskrav
Som hovedregel må du ha generell studiekompetanse.
Er du 25 år eller eldre i opptaksåret, kan du også søke på bakgrunn av realkompetanse.
Læringsutbytte
- Hva er forhandling og hvorfor er det viktig for arbeidslivet?
- Forhandling og konfliktløsningsmuligheter
- Forhandlingsstrategi og taktikker
- Forhandling og megling i arbeidsliv (medarbeidere, kunder og leverandører)
- Sosialpsykologisk forskning om forhandlinger
- Forhandling i gruppe