Gründer

Hvorfor valgte du å bli gründer?

– Hvis jeg spoler 11 år tilbake i tid, så jobbet jeg som tømrer og var fornøyd med det. Pappa hadde med seg noe verktøy på jobb som jeg tenkte var smart, men det var ikke mulig å få tak i det her i Norge. Jeg tenkte at kjøp og salg er gøy, så jeg ville prøve å importere selv. Det ble til Hammerslaget, som jeg i dag eier og driver sammen med broren min. Det er en verktøybutikk som fokuserer på å ta inn håndverktøy som er ekstra kult og ekstra bra, primært fra utlandet.

Jeg skal ikke skryte på meg at det var noe gjennomtenkt i starten. Det er ikke sånn at jeg hadde lagt en tiårsplan. Jeg tenkte at jeg kunne prøve meg litt og se hvordan det går. I tillegg sa jeg også til kona at som tømrer møter man et visst lønnsnivå, og det er et tak der. Hvis man driver med kjøp og salg, og det ender opp med å gå bra, så kan det bli potensielt mye bedre.

Image

Hvordan er en vanlig arbeidsdag for deg?

– Hva er det for noe? Jeg vil si det er et tidsspørsmål. I løpet av de 11 årene vi har holdt på, har jobben min endret seg i takt med hva selskapet trenger i forskjellige epoker. De første årene var det bare å drive med det jeg skulle prøve å selge. Kjøre rundt i bil, besøke arbeidsplasser – uten å egentlig kunne noe om hvordan det skulle gjøres. 

Deretter åpnet vi butikk; pakke varer, håndtere kunder, flytte butikklokaler og bygge opp på nytt. Jobben har endret seg hele veien. Når ting har gått bra har det vært én type jobb, og når ting har gått dårlig er det en annen type jobb.

Akkurat nå er det mye kontorarbeid, jobbing med systemer og videreutvikling. Underveis har vi sett viktigheten av gode systemer som fungerer, automatikk der det er mulig og en god flyt i alt. Frem til i fjor hadde vi ikke det. Vi hadde prøvd å ha litt kontroll på varene her, litt informasjon der, og måtte egentlig gjøre alt manuelt. Men nå har vi integrert alt i ett system, og jobben min er å holde styr på det.

Vi hadde en krasj i 2023, og siden det har vi jobbet med å bygge oss opp igjen. Underveis har det vært flere perioder der man jobber 17, 18, kanskje 20 timer i døgnet, gjerne i en måned eller to etter hverandre. Som eier av en bedrift så er det jo lov til å jobbe så mye gratis man vil, og det har det jo blitt en del av. 

Noen ganger må jeg si til kona og barna at «jeg ser dere på søndag kveld». Det er rett og slett fordi du må holde skuta flytende, og da er det ikke alltid mulig å få det til ved å jobbe mindre.

Nå prøver jeg å dra hjemmefra tidlig, sånn at jeg er her kanskje 06.30, også prøver jeg å være ferdig til 15.00. Det anser jeg som en kort dag, åtte–ni timer. Jeg prøver å gjøre det fire dager i uka, også er det typisk en dag der jeg jobber lenger, helst minst 16 timer.

Jeg gjør jo på en måte «alt», for man gjør det som skal til. Men å stå i butikken pleier jeg ikke å gjøre med mindre jeg må. Målet mitt er egentlig at firmaet til slutt ikke skal trenge meg for å gå rundt, og at det skal fungere uten meg. De første 11 årene har det ikke vært mulig. 

Det har vært mange somre der ferien har blitt bare en uke, og det er hvis du regner med helger som ferie. Det er jo ingen gründer som tenker at «nå skal jeg starte bedrift så kan kan jobbe livet av meg og aldri se familien». Det er ikke derfor man starter, men i praksis blir det litt sånn til tider.

Hva kreves for å kunne jobbe som gründer?

– Må man gå et bestemt skoleløp? Nei, det må man ikke, men det kan være lurt. Jeg vil si at erfaring er viktig. Det er litt som noen sa, at man burde ha vært besteforelder før man blir forelder. Det er en viss type erfaring man absolutt burde hatt, men som du ikke kan skaffe deg på noen annen måte enn å være gjennom ting selv.

Rent praktisk vil det være nyttig å kunne noe om likviditet, og omløpshastighet - altså hvor lenge jeg kan ha en vare på hylla før den må ut. Og alle vet jo at vi må få inn mer penger enn det som går ut, det er veldig basic. Men å vite det og å praktisere det er to forskjellige ting, det er ikke alle som får det til i praksis.

Den beste kilden til kunnskap er å finne seg en mentor. Finn en som har vært gjennom det, for eksempel en slektning, familievenn eller noen andre som har drevet business. Jeg har pratet med mange erfarne gründere som er langt foran meg, og hentet erfaringer fra dem for å bli bedre selv. Hvorfor skal vi som unge lære alt på nytt med egen svette når de som er eldre, kan dele av sin erfaring?

Hvem passer dette yrket for, og hvem passer det ikke for?

– En god dose naivitet og dumdristighet tror jeg man kommer langt med. Det kan være fint å være litt uvitende om vanskelighetene som kommer. Hvis jeg spoler tilbake ville jeg helt ærlig ikke startet på nytt, rett og slett fordi det har kostet for mye. Jeg giftet meg ung og hadde fire barn innen jeg fylte 28, og tiden der de var små får jeg aldri tilbake. Men det er jo nettopp den naiviteten som gjør at man velger å starte.

Det finnes mennesker som foretrekker å sitte trygt på land, også har du de som velger å seile ut mot åpent hav med tanken om at her er det eventyr. Du må være litt eventyrlysten. Du bør også være en som klarer å legge seg om natta selv om du ikke har betalt regningene, og selv om du ikke vet hva som skal skje i morgen. 

Hvis man blir fort stresset, da er det ikke noe poeng i å være gründer. Eller hvis den stabiliteten er viktig for deg. Hvis du liker å komme klokken åtte og dra akkurat klokken fire, da bør du ikke bli gründer.

Hva liker du best med jobben din?

– Jeg elsker å drive business. Jeg elsker kjøp og salg, og synes det er kjempegøy. Håndtering av tall og markedspsykologi er ikke det jeg nødvendigvis er best på, men jeg blir bedre og bedre på det – og det er gøy. I tillegg brenner jeg for varene våre, og spesielt når vi får inn nye ting er det litt som julaften.

Friheten og fleksibiliteten når bedriften går bra, er også fristende. Når det går dårlig har du ikke det, for da er du låst. Men potensialet er der.

Hva liker du minst?

– Når du har ofret så mye som vi har gjort, er det ingen vei tilbake. Du har så mye personlig gjeld, og har kanskje lånt penger av venner og familie. Det å bare si at «dette funker ikke» og slå seg konkurs – sånt skal man ikke gjøre, selv om AS Norge tillater det. Så du er veldig låst til at det må lykkes, og det må funke selv om det går dårlig. I vårt tilfelle er det minst appellerende at du ikke bare risikerer ditt eget, at du har andre rundt deg som også påvirkes.

Image

Hvilke andre muligheter finnes innenfor yrket?

– Så lenge man har eget firma og det går rundt, vil de fleste ønske å fortsette med det samme. Men la oss si at firmaet skulle gå dårlig, da. For vår del vil det være enkelt å skaffe jobb etterpå. Jeg har faktisk flere jobbtilbud fra før. Det er folk i en del andre spennende firmaer som har bedt meg om å ringe dem først hvis Hammerslaget skulle gå dårlig.

Hammerslaget har et sterkt navn i markedet. Vi har et rykte i verktøy-Norge som på mange måter er veldig unikt. Hvis omstendighetene skulle tilsi at vi ikke lykkes, ville det vært lett å gå til en annen verktøybedrift med den erfaringen og kompetansen som vi sitter med.

Hva tjener en gründer?

– Hvis du driver en god bedrift er det generelt ikke urealistisk å ta ut omtrent en million. Vi startet uten å ta ut lønn, og da vi først tok ut lønn til oss selv lå det på rundt 600 000 kroner. Etter krasjen i 2023 som varte i 2,5 år måtte vi ta grep, og jeg har hatt 0 i lønn siden 2024. Det er også en del av realiteten, og jeg har selv tatt en jobb som nattevakt for å få ting til å gå rundt på hjemmebane.