Bilselger

Hvorfor valgte du å bli bilselger?

– Jeg begynte som bilmekaniker og tok fagbrev i det. Etter noen år innså jeg at jeg hadde mer lyst til å jobbe med mennesker enn å stå på verkstedet. Da tok jeg Bilakademiet, en privatskole for bilsalg, som ga meg en god inngang til yrket. Utdanningen gjorde det lettere å komme inn i bransjen, og åpner også for salg innen andre kapitalvarer som båter eller kjøkken.

Image

Hvordan er en vanlig arbeidsdag for deg?

– Arbeidsdagen som bilselger er veldig variert, men hovedsakelig handler det om å møte kunder. Mange som kommer inn i butikken har allerede bestemt seg for å kjøpe bil, og da er min jobb å finne ut hvilken modell som passer best for deres behov. Andre ganger er kundene mer usikre, og da blir samtalen mer en veiledning hvor jeg lytter til ønsker, stiller spørsmål og presenterer alternativer. Salgssamtalene kan være både korte og lange, men i de aller fleste tilfeller er det hyggelige møter der både jeg og kunden ønsker å lande en god handel.

En viktig del av jobben er å bli enig om pris, det er ofte her utfordringene ligger. Kunden vil naturlig nok ha mest mulig for pengene, mens jeg samtidig må passe på butikkens økonomi og sørge for lønnsomhet. Det betyr at jeg ikke alltid kan si ja til alle ønsker, men må finne en balanse mellom kundens behov og hva vi kan tilby.

I tillegg til selve kundemøtene går mye tid med til oppfølging, utarbeidelse av tilbud, registrering og levering av biler. Det er også en del administrativt arbeid, spesielt knyttet til finansiering, forsikring og klargjøring. For mange kunder er bilkjøp en stor investering, og da er det viktig at alt rundt prosessen oppleves ryddig, trygt og profesjonelt.

Det er også et yrke som preges av perioder. I hektiske perioder kan det være høyt trykk, mye aktivitet og en del stress, men for meg gir det energi å være i kontakt med mennesker og få være en del av gleden de kjenner når de får ny bil. Samtidig finnes det stille perioder, og da kan arbeidsdagene oppleves som mer innholdsfattige. Spesielt på nybil er man avhengig av at merket man selger har «hotte» modeller som folk ønsker å kjøpe. Når etterspørselen er lav, eller markedet svinger, kan det merkes godt.

Som bilselger jobber man ofte på provisjon, og det gjør at man virkelig må ha tunga rett i munnen for å unngå å gå på en smell. Man må tåle at enkelte måneder ikke går like bra, og ha evnen til å stå i det og jobbe seg gjennom de rolige periodene. For min del handler det om å se helheten: Jeg trives i et miljø med mennesker, liker at ingen dager er helt like, og opplever stor motivasjon i det å bidra til at kunder finner bilen som passer perfekt for dem.

Hva kreves for å kunne jobbe som bilselger?

– Det er ingen krav om spesifikk utdanning, men erfaring fra salg er en stor fordel. Mange i bransjen har bakgrunn fra andre salgsyrker før de begynner med biler. Bilakademiet er en vei å gå og gir en formell kompetanse. Selv tok jeg først fagbrev som bilmekaniker før jeg gikk på Bilakademiet. Så fikk jeg jobb som bilselger ganske raskt. Det viktigste er likevel personlige egenskaper: man må være god til å omgås folk, ha kremmerånd og tåle å jobbe med provisjon.

Hvem passer dette yrket for, og hvem passer det ikke for?

– Yrket passer for deg som liker å snakke med mennesker og skape gode relasjoner. Hvis du er utadvendt, serviceinnstilt og strukturert, har du gode forutsetninger. Derimot passer det ikke for den som er veldig innadvendt eller misliker salgspress. Du må også tåle avslag og ha evnen til å stå i forhandlinger.

Hva liker du best med å være bilselger?

– Det beste er at jobben er sosial og at du møter mennesker i en positiv situasjon. De fleste kunder gleder seg til å kjøpe ny bil, og det gir en god energi i hverdagen. Det er også motiverende å jobbe målrettet mot resultater og se at innsatsen gir utslag i salget.

Hva liker du minst?

– Det kan være krevende når kundene og jeg ikke blir enige om pris, eller når markedet er tregt og salget går saktere. Som i alle provisjonsbaserte jobber kan tidspress og resultatkrav skape stress.

Image

Hvilke andre muligheter finnes innenfor yrket?

– Bilselgere kan spesialisere seg på ulike områder, som bruktbil eller nybil. Det er også mulig å gå videre til lederstillinger innen salg, eller bytte bransje til andre typer kapitalvarer, for eksempel båter eller kjøkken. Utdanning fra Bilakademiet gir også en bredere inngang til slike muligheter.

Hva tjener en bilselger?

– Lønnsnivået varierer mye, avhengig av erfaring, arbeidssted og hvor mye du selger. Man har en grunnlønn som gjerne ligger på 17–30 000 kroner i måneden, men hovedinntekten kommer fra provisjon. Totalt kan en bilselger tjene fra rundt 650 000 kroner i året, og opp til 1,5 millioner for de beste. Lønnen er derfor i stor grad avhengig av innsats og markedsforhold.

Hvordan er sjansene for å få jobb som bilselger?

– Det er mange som ønsker seg inn i bilsalg, så konkurransen kan være hard. Det varierer også med markedet. I perioder med lavt bilsalg er det færre stillinger. Samtidig er det slik at personlig egnethet teller mye. Er du en «likandes» person som skaper tillit og har riktig innstilling, øker sjansen betraktelig. Har du i tillegg erfaring eller utdanning som Bilakademiet, stiller du sterkt.